Не все бизнесы имеют ровный денежный поток. Аграрии живут от урожая до урожая, строители - от апреля до ноября, перевозчики стройматериалов - по строительному сезону. Если у вас выраженная сезонность - стандартный аннуитет может «давить» в мёртвый сезон. Сезонный график лизинга решает эту проблему.
Как работает
Вместо одинакового платежа каждый месяц, в сезонном графике календарь платежей подстраивается под выручку. Классическая схема для строителей:
- Апрель-октябрь (сезон): платёж × 1,4 (повышенный)
- Ноябрь-март (межсезонье): платёж × 0,6 (пониженный)
Общая сумма платежей за год не меняется (даже немного выше из-за того, что лизинговая компания берёт компромисс на кассовый разрыв), но распределение совпадает с вашей выручкой.
Кому подходит
Сельское хозяйство
Зерновые культуры: основная выручка в июле-октябре после уборки. График: высокие платежи август-декабрь, низкие январь-июль. Для животноводства - ровнее, потому что выручка от молока/мяса распределена по году.
Строительство
Гражданское строительство: сезон апрель-октябрь, межсезонье ноябрь-март. Дорожные работы: ещё уже - май-сентябрь. График подстраивается под конкретный профиль работ.
Грузоперевозки стройматериалов
Тут особая ситуация - сезон зависит от клиентов-строителей. Грузоперевозки работают на 1-2 месяца дольше, чем сами стройки, потому что подвоз материалов идёт с опережением.
Туристический бизнес
Если у вас гостиница или туристическая компания в курортном регионе - сезонный график автомобилей/автобусов даёт серьёзное облегчение зимой.
Пример: фермерское хозяйство
КФХ покупает комбайн John Deere стоимостью 25 млн ₽, аванс 20% (5 млн), срок 48 месяцев. Стандартный аннуитет - платёж ~595 тыс. ₽/мес.
Сезонный график:
- Январь-июнь: ~360 тыс. ₽/мес (0,6× ставки)
- Июль-декабрь: ~835 тыс. ₽/мес (1,4× ставки)
Зимой давление на cash-flow в 1,6 раза меньше. После сбора урожая платежи закрываются легко из поступающей выручки. Общая сумма за 48 месяцев ~ на 3-5% выше аннуитета (плата за гибкость).
Ступенчатый график (вариация)
Похожая схема, но вместо равномерных колебаний - ступенчатые. Например, для производства с долгим запуском (монтаж оборудования 6 месяцев):
- Месяцы 1-6: только проценты (~150 тыс. ₽/мес)
- Месяцы 7-48: полный платёж (~650 тыс. ₽/мес)
Первые полгода - пока линия не запущена - минимальная нагрузка. После запуска основные платежи. Хорошо подходит для нового бизнеса или расширения производства.
Что нужно для оформления
Чтобы согласовать сезонный график, при подаче заявки укажите:
- Профиль сезонности (какие месяцы пик, какие спад)
- Историю выручки по месяцам за последние 2 года (выписка по счёту)
- Желаемое отношение пик/спад (классика 1,4/0,6, бывает агрессивнее 1,7/0,4)
Мы проверим обоснованность графика и предложим оптимальную структуру. Главное - чтобы пиковые платежи укладывались в вашу пиковую выручку с запасом.
В калькуляторе можно выбрать «Сезонный» график и посмотреть разницу с аннуитетом.